偶然,一切都是偶然，机缘让我接触了白云山和黄中药，并选择了脑心清这个产品。就是从这天开始，我开始深入了解白云山，了解白云山和黄的企业文化，一切的偶然成为了今天必然的结果。
 
     2006年10月的某一天，我在吉林省的销售经理手上，拿到了白云山和黄的脑心清彩页，觉得眼前一亮，机会来了，这么大的厂家，这么好的产品，仅仅运用品牌效应就能做好做大。

     对于没做过医药代表，没接触过临床的我，一切都是从零开始，刚开始觉得无从下手，但我相信一句老话“世上无难事，只怕有心人”，所以凡事我都会很细心。北方的冬天冷风刺骨，医院有几个诊室的空调不好用，我就去买来电暖气、电插排，送到诊室；爱花爱美是女人的天性，我就为几位年轻的女医生买了花瓶、鲜花放在她们的诊室内；北方人好喝酒，可我本来是喝一杯啤酒就会脸红的人，为了向男医生们表示诚心，我只好硬着头皮陪他们喝酒。这样用了一个多月的时间，门诊、科室、基层院所也都认识了，成了朋友，我推广的脑心清片在医院也无人不知无人不晓了。油田医院是一家三甲的油田矿区医院，吉林油田总医院，医院职工一千多人，设备先进，医疗水平高，最主要的是油田几十万员工全部拥有医疗保险，我们的脑心清现在已是吉林省的省医保名优产品。

     国家这几次降价，医院有很多药品都出局了，而我们白云山的脑心清一直没调整价格，使我更加坚信了我的选择没有错。公司领导不远千里来到松原，水都没顾上喝上一口，就顶着38度的高温直接进入了会场，为油田医院80多位医务人员开了一场学术研讨会，通过宣传、讲解，大家反映强烈。现在脑心清由开始的每周销售一件，迅速发展到现在的每天销售一件。

     目前，我正在开发松原市其它几家比较有实力的医院，五月末脑心清进入大唐热电厂医院，这也是拥有几万人的职工医院，脑心清以每周一件的销量稳中有升。我争取在这几个月的时间里使脑心清在松原的销量有一个增长，到年底每月能完成40——50件，给领导交上一份满意的答卷。

     作为一名医药代表，在一座中国不知名的小城市松原，我觉得我很幸运能走进白云山，白云山给了我锻炼和学习的机会，把这么好的产品交给我，我一定要做好，虽然我知道我做的不是最好的，但我坚信我会做的更好，走进医药、选择白云山，寻找一切机会，我坚信经过不懈的努力，能开辟出一条通往医院的成功之路。 
文/吉林松原代表  孙京利