真诚付出  总有回报
                            ——26年来成长过程的回忆

    无论做什么工作，只要能充分认识自己工作的意义，努力做好本职工作，总会受人好评的。作为企业的一分子，对工作不用讨价还价，你的价值产生了效益，得到了认可，回报亦会自然而来。
    1980年2月，我进入广州白云山农场磨刀湖管理区（白云山中药厂的前身）管辖下的一个非编制的石矿场，担任财务、采购工作。19岁的我来到一个陌生的地方，就好像一颗小树移到了一个新的地方生长，是死是活，生存的环境是多么的重要。我应该算是一棵比较幸运的小苗，因为在他初生之时没有狂风暴雨，没有自然灾害，当时虽然很贫苦，但我的周围却充满了温暖和爱，使我能生根长叶。由于当时企业没有什么财政收入，石矿场的效益得到了管理区领导的关注和重视，我就在那个环境下进入了领导的视线。由于我当时的工作表现不错，我被推荐到管理区编制内的金宝珠饭堂担任采购。虽然月工资已被破例定为55元（当时规定刚进厂是38元），但比起我在石矿场的月薪150元来说还是少了很多，我还是有点犹豫。场长鼓励我不要看眼前，新的环境更适合年轻人的发展。
    光阴荏苒，岁月难留，转眼间已过了26年。
    文化是企业持续发展的力量，26年来我跟随了7任厂长。其实，每一任厂长都为企业的发展付出了艰辛的努力。其中对我影响最大的两届厂长就是企业成长中的冯柏栓厂长和发展中的李楚源厂长。李楚源厂长作为现代优秀企业家的管理才能，是使我在销售部门学到知识最多的一位厂长：重文化，自敬业，敢创新，负责任等。
    正因为单位有这样的文化，有这么优秀的领导起楷模作用。在他们的领导和感染下，在26年的工作中，我得到了锻炼和进步。我自己也记不清在工作中得了多少奖励，但有一点验证了：我真诚的付出得到了丰厚的回报。
    我曾经有过几次离厂晋升的机会，但最终还是没有走，可以说是情感的留恋，也可以说这就是命运造化。我的工种只变换过两次，也许由于我在担任采购的6年中为职工饭堂解决了部分问题（因为当时属计划经济时期，各个单位都按计划供应，中药厂实用量要比计划量超3倍，所以出现了不少难题，但通过各方努力都一一解决。）87年年初，厂长推荐我免考进入销售科工作，但第一次出差回来后我马上到厂长面前辞职不干，因为我觉得同我原想象中的工种，和我原来的工种差异太大。当时被冯厂长狠狠的批了一顿，说我没志气，给他丢面子，就这样我又回去了，从此走上曲折艰辛的销售开发道路。
    想起从前走过的路，我真的不敢想，在这里我也无法叙述太多。作为中药厂的第一代销售人员，当时一切都是空白，我们的产品是零市场，出差每天差旅费住宿5元，补助2.5元。第一年下来，我贴了四千多元，但结果是开发了不少商业合作单位，发展了不少商业网络，年终总结时得到了厂里的通报表扬。有了表扬，感觉到有了收获，就这样越走越远，一直走到今天。使我高兴的是复方丹参片和板蓝根现在的市场占有率达50%以上，我是一个参与者。
    在全国经济比较落后，人民生活水平较低，医药市场基础较差的西北省份，我公司的销售额和市场占有率在广药集团中却遥遥领先：山西省，多年来，中药厂的品种市场占有率同比全国其他省份高高在上，人均消费我厂产品达1元钱；内蒙古，05年销售预计突破一千万元，近年来营运大幅增长，在医药行业内受到关注。我是销售一线的一名管理者，也是一名开拓和执行者。随之而来我的年薪已达到30万元。
    把工作简单的当作一项任务去完成并不难，而把它看成是一种崇高的职业精神追求，那就不同了。只有工作做得好，只有目标实现了，他的精神才是幸福的。我的儿子现在是大三学生，我却从来没有参加过一次学生家长会，不是我不想去，而是由于工作时间差异，大部分时间无法去，所以我干脆不去。我曾经答应过他等他考到重点高中以后再去参加，可最终还是没有去，哪怕是一次也好。我讨厌骗人，但在自己的儿子面前我却成了骗子，这件事让我一直很内疚。
    完美的沟通是一门非常实用的艺术。在客户和朋友场合，我总想创造出豁达的样子，来使对方满意，达到目的。但我本人并非尽情享受，我享受飞机全程报销和电话费实报实销的待遇，但我经常坐长途火车，一来可以和部下沟通，二来可以学习充电。增加知识并不影响工作，做到人在哪里，办公室就设在哪里。我的电话费每月是包月650—700元。销售工作除了每年春节之外，其它时间基本上没有节假日和星期天。有一次我出差20多天回来后，原想好好休息一下，谁知回来当天就有客户来广州，我只好去陪客户，三天三夜回不了家，正是这样的工作，那年我被厂评为首届十大标兵之一。
    我不敢说自己是一名优秀的员工，我也不清楚具体用哪些标准来衡量，但我一直在努力，我有一颗心，无论企业怎样变化，无论市场怎样变化，我都有信心伴企业一起度过，我的心不变——忠于企业，爱岗敬业。