亲们：
    我们一起共事三载，这三年里我们每年都能以优异的成绩完成公司对茂名地区的定额销售任务。这其中有领导对我们的深切关怀；有同事们不懈的努力，辛勤的付出。工作之余我有幸进到了广药白云山EMBA神农大讲堂里继续充电，进到神农大讲堂我好像进到了一个崭新的天地。这里有我们最受欢迎的白云山和黄执行总经理，广药内训师，神农大讲堂主讲师——徐科一老师。今天我学习了徐科一老师的《成功者拥有的九个心态》，一下子我好像进入了成功者的殿堂，这个殿堂的大门正在由徐老师为我们打开，现在我怀着激动而忐忑的心情把我的把我的所得、所思、所想写了下来。激动是因为我、我们将共享、共勉，在徐老师的指引下我们一窥成功者的奥秘，忐忑是因为恨只恨我的文笔粗糙，不能将我的所思、所想、所得之万份一写下来，惶恐！惶恐。
成功者拥有的九个心态
1、欣赏
    欣赏的核心是挖掘和包容，欣赏领导、欣赏同事、欣赏客户。正所谓人无完人，但是每个人每件事物都会有其闪光点，我们需要善于去挖掘他人的长处并善于去包容他人的短处。徐老师告诉我们只有通过发自肺腑的“爱”和“包容”才能展现出对他人的肯定，从而激发出他人内在的力量，收获激情和投入形成向心力。
2、承诺
    关于承诺我刚开始还不是很理解徐老师为什么要用“承诺”而不是“诚信”。我们可以先粗糙的理解下什么是“诚信”，“诚信”并不是简单的老老实实讲真话，而是言出必行，就是“说到做到”用我们广东话讲就是“牙齿当金使”。承诺是自我，是自我对他人许下诺言，并勇于用行动承担，言必行，行必果，而诚信与否正是基于我们的践行得到的评价。在诚信缺失的当今，“承诺”就显得尤为重要。
3、激情
    唯天下至诚为能尽其性；能尽其性则能尽人之性；能尽人之性则能尽物之性。
    我们就是一个很有激情的团队，我们有共同的愿景，有共同的理想，有共同的追求。我何其有幸能和各位一起付出汗水、一起收获快乐、一起共勉、传递激情、传递价值。让我们加油吧！
4、负责任
    在日常销售工作中出现问题，首先就要寻找原因，并勇于负起属于我们的责任来解决问题。如果在责任面前我们因为害怕受罚而胆怯而退缩甚至互相推委责任，那么非常遗憾，我们将失去很多成长的机会，只有勇于担当不断的通过历练才能不断的成长。相信徐老师，勇于负责任就拥有未来。
5、付出
    为工作付出、为家庭付出、为社会付出。付出是无私的是利他的也是利我的，我们为工作付出将会收获家庭生活之必需，我们为家庭付出将会收获温暖，我们付出快乐将会收获他人之快乐。我们在付出，我们无须去因为付出而索取，因为我们已经拥有。
6、信任
    在日常的销售工作中，我们往往会面临信任与否的问题。顾客能不能信任，同事能不能信任，但是徐老师告诉我们，信任与否是跟别人没有关系的，信任是源于自我，“我”信任“你”。同事之间互相信任可以避免不必要的重复工作减少虚耗，认真切实的执行公司的销售策略的前提下，就能充份的信任顾客并取得顾客的信任。
7、共赢
   共赢是一种积极的心态，它以登泰山而小天下的胸怀和气度为基础；以尊重为出发点，尊重别人的价值观，尊重相互之间的关系，尊重别人才能得到尊重自已；而体凉别人则是共赢的表现方式，具体表现在想他人之所想，换位思考多为他人着想。还是那句话拥有共赢成就未来。
8、感召
   我对感召的理解是首先得自己有理想，有激情才能为身边的人作榜样，才能感染他人，传递正能量从而启发他人，协助他人清晰目标，激发理想和热情并自愿采取行动。身边的人在这么做的时候又能反过来更加的燃起自己的激情更加坚定的去追求自己的理想。
9、可能性
   一切皆有可能！
   徐老师作为我们公司一名优秀的领导，把他多年的工作经验和心得总结出来的作为成功者必须具备的九种良好心态是具有真知灼见的。即制定目标，激发对事业的“激情”，然后做“承诺”，采取“负责任”的态度，“欣赏”和“信任”身边的人，心甘情愿“付出”，开创“共赢”局面，树立共同愿景“感召”更多人创造更多“可能性”。接下来徐老师还会告诉我们怎么样让100%想干（态度）和100%会干（能力）更好的有效结合。亲们，你们是不是和我一样的期待呢，我会第一时间把学习心得写下来和大家一起分享与大家共勉。让我们一起加油吧！