新年伊始，万象更新！白云山和黄本着“教育、爱心、科技、创新、责任”的十字方针，再次以雷霆之势，吹响培训的号角。
    如今，为更有效地加深营销实战技巧、提升品牌营销核心竞争力，广药白云山神农学院EMBA教育中心特开设“品牌管理课程”，特邀中国十大营销策划专家张继明、中国十大品牌策划专家陈庆新等进行相关培训。
    品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力。只要具备其中任何三个力，将其有机组合，该产品就能在市场上畅销一阵子；要想长期畅销，塑造出品牌，必须是6力的完美组合。这就是张继明提出的品牌营销6力方程式定律。
产品力指数：行业市场潜力与需求程度、产品的批准文号、产品的目标市场、产品的自身优势与独特卖点、产品硬件及科技软件背景支持。 决策力指数：决策层的专业背景、决策层的综合素质、决策层的营销理念、决策层的管理水平、决策层的性格特点。企划力指数：企划部门的设立与否、企划人员的专业背景、企划部门的营销理念、企划部门的执行能力、企划部门的营销案例。执行力指数：执行团队人员的构成、执行团队的专业背景、执行团队的从业经历、执行团队的营销理念、执行团队的执行能力。创新力指数：企业技术的创新能力、企业产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力、营销推广的创新能力。品牌力指数：企业在国内的品牌影响力和形象力、企业在行业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知晓度、美誉度、忠诚度。
    品牌营销6力方程式理论的系统分析模式，是从单纯产品分析的方式中跳出来，进而分析整个企业的营销能力。
    由此，我们从品牌力方面思考:医药行业是一个竞争相对白热化的行业，同质化现象严重。目前市面上多数广告缺少记忆点，叫卖式广告充斥耳际，千篇一律、差异化不明显的无效广告比比皆是，广告浪费越来越严重，导致投入产出比失衡，营销成本相对上扬。所以，概念应是药品传播的核心，也是产品差异化入市的亮点。竞品要么集中打症状，要么只做品牌宣传。因此，我司从源头把控中成药质量关，创造性地提出“GAP药材、指纹图谱”等概念，事实上，这无非就是企业在经营上进行竞争的一种重要手段，毕竟，市场呼唤领衔品牌。扛起品牌的大旗，打响产品在大众化市场的知名度，同时带动其它系列品种突围，有主有次、相互结合、共同运作，才能树立品牌，降低单品的运作成本。
    企业的品牌就是销售力！品牌与销售紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌的销售，只能是昙花一现。打造品牌，正是为了长久的销售，品牌是企业不断发展的源泉。
    最近读了《高效能人士的七个习惯》，受益匪浅。通俗的理解就是，知道自己要做什么，也清楚应该怎么做，更有这个意愿去做，这三者的交汇构成了为人处事的习惯。这与6力营销提出的“执行力指数”很自然地联系在一起。执行能力不强，再好的方案也徒劳。可以说，没有一支专业高效的团队，没有很好的网络渠道资源，没有行之有效的管理措施，再好的方案也是纸上谈兵，徒劳无功。发挥团队的力量，整合优势资源，注重细节，然后贯彻落实，这是营销的关键。把平凡的事做好，就是不平凡；把简单的事做好，就是不简单。
    拥有一个健全而稳定的营销网络，在管理上制定了一套行之有效的“721原则”很有必要：即70%的精力服务消费者；20%的精力做终端建设与管理；只花10%的精力来处理与经销商的关系。从“引导消费”到“跟踪消费”，发生变化的都是消费者。归根结底：以消费者为中心、注重终端的作用，应该成为当前营销的重要思路之一。所以，广告不再药品宣传的唯一，服务至上的观念同样重要，终端的促销作用，同样关键。
    企业需要应对的是政策的调整、广告的实效性、竞品的挤压、团队的执行力、商业合作伙伴的利益平衡、产品竞争力的全力打造等系统性、多样性的市场问题，因此，任何单一的模式都难以从根本上解决问题，市场需要系统整合的营销思维，需要将6力营销模式灵活地在企业中运用，最终成就品牌产品或品牌企业。
    有感而发的是，品牌营销6力方程式理论有很多先进理念、经验值得我们学习和借鉴，我们应理论联系实际，才能帮助企业取得成功。非常感谢白云山和黄为营销人员提供EMBA教育中心平台，感谢导师们的精彩演讲。现在的我们用创新与和谐描绘未来，未来的我们将为企业创造无限的辉煌！