普药学术给力东升百万目标 优化品类结构提升合作价值--广药白云山神农学院EMBA教育中心达州东升店长培训会纪实

发布者: 发布日期:2013-12-04 浏览量:291

优化品类结构是现阶段终端零售药店一个经营策略,是终端零售药店与厂家以提升消费者的价值为焦点,共同管理品类过程,其重点在于零售药店和厂家共同合作提升消费者价值。知名连锁与名牌名厂的合作是工商合作的趋势,知名连锁拥有的消费者资源与名牌名厂所提供的优质服务相结合,为厂商合作实现双赢奠定坚实基础。

四川东升大药房连锁有限公司是四川达州地区最大的直营式连锁药店,目前拥有门店超过100家,为了加强与东升连锁的合作,20131119,四川东升大药房连锁有限公司与广州白云山和记黄埔中药有限公司共同举办“携手卓越企业 成就金牌店长”的精英店长培训会,四川东升大药房连锁有限公司张宗胜总经理高度重视本次配需,在百忙之余亲自带领60多位店长、大区经理及培训经理参与了此次培训。

培训第一个环节由广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师,21世纪药店报特约讲师黄建科老师主讲《行动创造奇迹,超越从现在开始》,重点探讨连锁团队的执行力,从执行力缺失的三无现状入手,分析影响执行力的重点因素,即企业战略,企业价值观,管理制度与流程,绩效考核,执行力文化,并探讨解决之道。黄建科老师以其诙谐幽默独特的授课方式调动了全场的气氛和每个人的情绪,在不知不觉间让大家明白一些深刻的道理。课程包含了心智的激励、执行力、现场的互动等,让店长更好的找到自己在公司的位置,对待顾客的心态,同时也传递了一种正能量,激发了大家对工作的热情,做好一位执行者,精彩的演讲不断迎来阵阵热烈地掌声,一向严肃的张宗胜总经理也不时露出灿烂的微笑。
    
第二个环节是由广药白云山神农学院EMBA教育中心讲师解奇杰老师主讲《销售技巧探讨——探寻顾客深层次需求》。解奇杰老师以一个卖李子的故事引出了在销售过程中用到的技巧,教导如何能够跟顾客建立一种长期的购销关系,深入浅出讲述了在不同情况下需要运用的销售方式,实用性非常强。并现场放映微电影《让爱回家》,感动全场,店长积极分享观后观,关爱父母,关爱顾客,宣传预防老年痴呆症健康知识,积极推广白云山复方丹参片。 

    最后互动环节,营销梦想剧场《开心8+1黄建科老师以新颖的方式讲授产品知识,沟通互动让店长更容易去接受和记住这些知识,同时也把现场气氛推向了高潮,在欢乐愉快的气氛中结束了此次的培训。最后张宗胜总经理在总结发言中对本次培训活动给予高度评价,并力促在座的店长和同事懂得学以致用,化培训所学为销售指标,全力销售白云山系列品种,力争月销售翻翻增长。

    会后,与张宗胜总经理深入沟通的过程中提到,目前东升大药房主销口炎清这个品种,今后的合作进行品类结构优化,板冲、口炎清、丹参片、消炎利胆四架马车并驾齐驱,加强终端合作,创新合作方式,提高店员店长品牌意识,创造双赢,实现三年内合作百万的目标。

               东升连锁张宗胜总经理致欢迎词

             川北省区总经理谭波先生致词,展望合作

  神农学院黄建科老师主讲《行动创造奇迹,超越从现在开始》

神农学院解奇杰老师主讲《销售技巧探讨---探寻顾客深层次需求》

             东升连锁张宗胜总经理积极参与培训互动

                       学员积极发言,认真学习

                      店长积极参与《开心8+1

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