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我做了一次“营销员”

发布者: 发布日期:2006-01-16 浏览量:1984

    12月21日晚,我从同和“好又多”购物商场出来,在南方医院门口坐上了一辆红色的士,一上车,“喀嚓”,司机把计程器打下了,这时车子还没能拐到路上。
    我笑着说:“师傅,你这车计程器打的比车跑的还快哦。”
    司机解释说,“路上车多,根本转不出去呀。”
    “哈哈,我这屁股都还没坐稳呢。给你提个建议,你这么把计程器一打,不见得可以计多一块钱,客人也非付不起,可是这个动作令乘客心里不舒服”,我有意瞟了一下车头的司机资格证,看到是“利士风”公司的车。
    司机说:“你说的是,我以后一定改正,谢谢你的建议。”
    就这样,我们聊开了,我说去“白云山中药厂”,并指示着他拐进白水塘方向的小路走。
    司机有点犹豫:“白云山药厂好像不是往这边走吧?!”
    “你知道‘白云山中药厂’吗?”
    “不清楚,但知道白云山有个板蓝根,还挺有名的,白云山标志就是一座山的那个”。
看来这位司机只认识“白云山板蓝根”,而对“白云山中药厂”认知并不清晰,这时候和他说“白云山和记黄埔”可能更不明白了。
    “你觉得比起其他品牌的板蓝根,白云山板蓝根效果怎么样?价钱还能接受吗?”
    “去年初,我到药店买板蓝根,有店员给我介绍,说白云山板蓝根好,我刚开始不相信,也觉得价钱贵了点。当时有一点感冒,就买了一袋回家,喝了几次之后,感冒也好了。以后我老婆就会经常买一些回家用。而且,一定买‘白云山’品牌的。毕竟,有品牌质量才有保障,虽然价钱高了些,还是可以接受。不比一些其他厂家的喝了根本没有效果。象我们开出租车的,开夜车,熬夜,容易感冒、上火,我经常会冲来喝喝,预防预防。”
    “保重身体很重要,这样没错,开夜车熬夜、劳累,身体抵抗力就会下降,很容易引起感冒、发烧,如果平时多冲来喝可以起到预防的作用。师傅,您推荐过白云山板蓝根给亲戚朋友没有?”
    “我爸妈在老家,我想老人家身体不好,就让他们去买你们白云山板蓝根来喝,可是在我们那里平价药店买不到”。
    “请问家乡哪里?”。
    “湖南株洲”。
    “株洲,我们有经销商的”。
    “大城市应该有,我们在小县城,攸县”。
    我在公司不是做营销的,对于哪些地方有没经销商心里没底,想着可能是一些小地方公司不一定都铺到货。就问司机:“是什么时间的事情?”
    司机说:“去年下半年”。
“哦,可能那时候还没把货铺到你们那里吧!”。
    司机轻轻地笑了笑说:“要是来多一次非典你们可发大财了。那年非典我买的板蓝根一袋可要三十几块钱呀!”
   我感觉到谈话的气氛已经没有刚才的融洽了。显然,司机当时在市场上高价买了板蓝根余怨未了。
   我也气打一处来:“是啊,当时社会上的不法商家把药价抬高几倍,趁火打劫,真苦了咱们消费者,这些奸商专发国难财。但在当时,我们企业领导对社会做出承诺:坚持不涨价;绝不发国难财;加班加点保质生产,满足市民用药需要。并联合知名医药企业规范药品市场价格,毕竟,我们作为生产企业力量有限,对于个别小商家私自高价兜售药品不可能监督到位。这就有赖于社会有关方面和市民的共同监督,杜绝商家的不法行为。”
   我发现他刚才紧绷的脸已经舒展了些许,微笑也悄然爬上了他的脸。司机说:“难得,你们企业对社会负责,值得信赖。”
    “非典期间,我们不但没有提高板蓝根的出厂价格,而且还向社会赠送了一批抗非典用药,包括板蓝根。
    说到这,车子已经来到了生活区门口。
“看来以后买药还得到一些有名气的药店买,费事又给人家坑了。”
    “哈哈,师傅明智。其实,我们还有一个产品可能会更适合您。听说过‘大神口炎清’吗?师傅”,“神话的‘神’”,我怕他听成“大婶”了。
    “没有,哪个‘yan”?司机问。
    “炎症的‘炎’。清楚的‘清’,白云山‘大神口炎清’,对熬夜上火更有效”。
    “我会买来试试的”。
           

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