求真·务实·创新·发展
      ——记第三季度营销人员培训

    为了让我厂销售人员更好地投入下一季度的工作，在今年最后的关键时期开创销售佳绩，销售部十月六、七日在广药集团三楼会议厅对营销口全体工作人员进行了为期两天的培训。这次培训的主题是营销创新、求真务实谋发展；锻造内功、运筹帷幄迎挑战。   
    10月6日上午，推广部陈京经理首先介绍了我厂主要产品知识和新卖点，随后销售总监柯华松从铺货、促销、陈列、培训到管理讲解了OTC发展纲要，下午医院推广部的李名芳副经理介绍了医院推广工作的职责和现状，厂长助理方广宏则通过讲授博弈论中的经典案例“囚徒的困境”告诉大家团结合作的精神在工作中的重要性。7日上午，为了加深对昨日培训知识的理解，组织全体营销人员进行了考试。之后广药集团副总经理、中药厂厂长李楚源对2004年前三季度的销售情况进行了分析和总结，指出存在的问题，其中对第二梯队产品发货数量得到提升的甘肃、河南等省进行表扬，并对下一步的营销工作作出安排，最后李副总经理对大家提出几点希望和要求：第一要勤奋工作，第二要不断学习，学习别人好的，然后再有所创新，只有勤奋工作加上不断地努力学习，个人的能力素质才能得到迅速提升。下午进行了黑龙江、四川、安徽、新疆、天津、湖南六省的省级经理竞聘，15位竞聘者给大家带来了精彩的演讲，他们积极进取的精神面貌使大家看到了销售工作的蓬勃生机。    
    大家从这两天的培训中学习到新的知识，在这里感受到了压力也获得了动力，又将满载着斗志踏上新的征程，去迎接新的挑战！