时光匆匆，转眼间，我在白云山和黄公司做促销员已经3个月了，这一份工作是我从事工作以来的第二份工作。此前我工作的8年，都是在机关单位，从事档案管理工作，每天都是在办公室里对着电脑和一大叠的档案，根本就用不着“口”来工作，可以说这一份促销工作是我人生中的转折点。

     回首这3个月里，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对白云山和记黄埔公司说：“谢谢你让我更快地成长”！在促销3个月里，我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼但无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。我认为做促销工作，最基本的要求就是要口才好，能够说服消费者，让他们让可并接受你所推销的商品。其次，促销员还必须要了解并熟悉你所推销的商品，能够根据商品的特性来找准消费群体。只有找准了消费群体，才能够做到事半功倍，而不会做一些无用功。再次，我认为促销员还必须具备亲和力，你只有去接触消费者，让他们接纳你并接受你的观点，你才能很好的开展你的工作。最后，促销员还必须学会换位思考，要站在消费者的立场上去考虑一下，只有通过这种换位，你才能抓住消费者的心理，然后，你再去对症下药，采取对策来说服消费者。

     在做促销员的3个月里，我到过了三、四间超市和参加了搞市场、小区活动，这些地区的消费者局限于一些妇女、老人家，销量很少，正当我在发愁如何开发市场的时候，本月15日中午我接到好同学的电话：她说要两三箱凉茶。于是我将凉茶送到东山区永福路叫倚云汽配城，到了那里，我发现这是一个推广销售产品的好地方，为什么呢？因为这里卖汽配的档口很多，共有六、七百多间，而且人流量非常大。于是我把这个意念告诉了同学，她拍手称好，立刻叫我试一下。于是我向她借了一台手推车，装着凉茶去推广销售，不到二十分钟四箱凉茶全部卖完了。于是，我抓紧机会和时间，第二天早上十点将1000多支凉茶送到倚云汽配城我同学的档口里，然后向同学借了一个很大的手推车和一个箱子，在箱子里装满了凉茶，箱子下面贴满了广告纸，穿着工衣出发了。刚开始，我不是很勇敢的推销，总是觉得面黏黏的，面子下不了台，后来经过了我同学的鼓励和支持和自己的反复思考，终于鼓起勇气去推销。当时的情景我终身难忘：诺大的汽配城，我挨着档口一间一间的推销；颠簸的水泥路，我推着极重的手推车艰难行走；酷热的天气，我满身是汗，中午饭也顾不着吃。工夫不负有心人，我终于在下午五点多钟把1000多支凉茶卖完。

     回到家，我想这里真是一个做推销的好市场，虽然辛苦，却有着很大的收获。过了几天，按照上一次的同样方式，我又去永福路倚云汽配城推销，这次还去了旁边的福怡汽配城，同样的路途、同样的汗水、同样的辛劳……一天下来，我又卖出了1000多支凉茶。

     工作之后脑子里只有一个字“累”！即使如此，我还是坚持下来。在这个促销行业过程中，学到的不仅仅销售方面的知识与技巧，更学到了为人处事的一些方法。积少成多，每一次的经验积累下来，最终会成为自己一笔可观的财富。积极、努力、乐观，没有什么事情办不到！